Est-ce un signe ? – Le nouveau Pub Quezac

Voir une publicité à la télévision ce matin m’a vraiment surpris. Même si je pensais être loin, je n’avais jamais rien vu de tel…

C’est certainement un symptôme révélateur d’une tendance considérable

Qui n’a pas entendu parler de la réserve d’eau souterraine de Nestlé, le Pub Quezac ? Le décor est un énorme orage au milieu de la nuit, avec la voix d’une petite fille qui annonce que « la légende dit que lorsque l’eau monte, elle sera connue sous le nom de Quezac et apportera bonheur et santé à tous ceux qui la boiront. »

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Pour des entreprises comme Nestlé et Danone, Coca-Cola, Pepsi et Unilever, ce type de pub est typique : au-delà d’un produit de qualité, le marketing est là pour créer un monde et un imaginaire pour faire rêver ! Cela nous permet de vendre avec une prime substantielle par rapport aux autres marques « génériques » ou « premium », ainsi qu’aux marques de premier prix ou de première distribution.

Les marques de ce type ne se font pas vraiment concurrence sur les prix

Les autres marques, par exemple, se situent entre 80 et 95 points sur une échelle de 100 points, si le leader du marché est au sommet (hors premiers prix).

Pour maintenir un prix élevé, le modèle économique repose sur un marketing fort et des marges importantes, ainsi que sur des frais de structure élevés puisque nous vivons bien (salaires, etc.)…

Aujourd’hui, le pub de Quezac se concentre uniquement sur le Prix ! C’est vraiment un précédent unique pour ce genre d’entreprise ! Sur le dernier écran du pub, on peut même voir le mot « Petit Prix » en grosses lettres !

Depuis quelques années, ces entreprises ont compris qu’elles devaient être non seulement d’énormes spécialistes du marketing, mais aussi des fabricants géants dont les frais généraux sont astronomiques. En l’espace de cinq ans, Unilever a fermé 100 usines, Coca-Cola a licencié 20 % de ses effectifs, et nous connaissons tous la fermeture des usines Lu.

Et si le revirement de Quezac était le signe qu’ils doivent parfois revoir leur politique de prix pour s’imposer ? Tout le système devra être affiné si cela se confirme car des marges plus faibles nécessitent un effort en termes de coûts structurels…